Geschäftsführer Vertrieb (m/w)

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Unternehmen
über TOPOS Personalberatung GmbH
Branche
Sonstige
Kategorie
Marketing, Werbung & PR
Unterkategorie
Marketing, Werbung & Kommunikation
Karrierestatus
Geschäftsführung & Vorstand
Arbeitszeit
Vollzeit
Gehalt
k.A.
Standort
Hannover <30159>







Geschäftsführer Vertrieb
(m/w)



Mittelständischer Anbieter von Laborsystemen




Über das Unternehmen
Unser Klient entwickelt und fertigt am Markt etablierte Laboreinrichtungen, die über den Fachhandel, im Direktgeschäft und über eigene Vertriebsgesellschaften national und international vertrieben werden. Das mittelständische, konzernunabhängige Unternehmen mit Sitz im Raum Hannover beschäftigt in der Gruppe rund 260 Mitarbeiter/innen. Im Zuge der weiteren Unter­nehmens­entwicklung wird nun der Geschäftsführer Vertrieb (m/w) gesucht.



Ihre Aufgaben
Fachliche und disziplinarische Führung und Weiter­ent­wicklung des Vertriebs­teams mit 10 Direct Reports sowie des Vertriebsinnendienstes und des Produkt­manage­ments
Im Vertrieb werden folgende Vertriebskanäle bedient:
Direktkunden Deutschland
Fachhandel Deutschland
Export Direkt
8 Europäische Vertriebsgesellschaften


Definition und Neuausrichtung der Prozesse im genannten Verantwortungs­bereich
Planung und Realisierung der Umsatz- und Margenziele
Umsetzen von Maßnahmen zur Stärkung der Vertriebsorganisation
Kundenanalyse, inkl. permanenter Klassifizierung und Neukundenakquisition
Etablierung eines Key-Account-Managements
Gestaltung von Preisen, Liefer- und Zahlungsbedingungen
Förderung einer engen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Vertriebsinnendienst und Produktmanagement
Aufbau einer pro-aktiven Vertriebssteuerung
Ausbau des Kampagnenmanagements
Optimierung der e-Commerce (B2B) durch Aufbau von Plattformen, Konfiguratoren, SEO etc.





Weiterentwicklung eines pro-aktiven CRM-Systems
Aufbau und Weiterentwicklung eines Kenn­zahlen­systems zur Verbesserung der Transparenz über die Aktivitäten der jeweiligen Außendienstmitarbeiter
Erstellen und Durchführen von Zielvereinbarungen
Verifizierung und Anpassung der Vertriebsstruktur an die jeweiligen Gegebenheiten, die sich aus der Strategie ergeben
Einführen einer Methodik (Strategieuhr) zur strategischen Marktbearbeitung


Ihr Profil
Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts­wissen­schaften oder adäquater Praxiswerdegang, ergänzt um eine betriebswirtschaftliche Zusatzqualifikation
Mehrjährige Erfahrung in der Führung einer nationalen und internationalen Vertriebsorganisation
Nachweisbare Erfolge in der Neuausrichtung von Vertriebs­einheiten
Kennt den Direktvertrieb, gerne ergänzt um Kenntnisse im Fachhandelsvertrieb
Idealerweise Erfahrung in der Betreuung von Laboren (kein must-have)
Sichere Englischkenntnisse


Ihre Bewerbung
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Bitte senden Sie Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen unter der Kennziffer P0760717 an die TOPOS Personalberatung GmbH, Hans-Henny-Jahnn-Weg 35, 22085 Hamburg oder per E-Mail an: bewerbung@topos-consult.de. Für einen ersten telefonischen Kontakt steht Ihnen Kathrin Manthey unter der Tel. 040/27 84 99-34 gern zur Verfügung. Umfassende Vertraulichkeit sichern wir Ihnen zu.











Raum Hannover

http://jobs.azonline.de/geschaeftsfuehrer-vertrieb-m-w--sonstige.a-1123413.html
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